进口种子代理商压力之下有突破榆绿木

进口种子代理商压力之下有突破

“　　转眼间，2014年即将过去，对于进口草花种子销售企业而言，今年是难挨的一年，特别是只面对市政市场的承销商更是忧心忡忡；但今年也是有所突破的一年，花卉旅游市场及盆栽市场的开拓让行业重拾信心。　　常规品种… 　　“　　转眼间，2014年即将过去，对于进口草花种子销售企业而言，今年是难挨的一年，特别是只面对市政市场的承销商更是忧心忡忡；但今年也是有所突破的一年，花卉旅游市场及盆栽市场的开拓让行业重拾信心。　　常规品种萎缩　　整体利润下滑　　“　　虽然一些企业的年终盘点还未完成，但从前11个月的情况来看，绝大多数进口草花种子代理商的利润下滑已成定局。一方面，常规品种，如一串红、孔雀草、万寿菊等的应用量进一步萎缩；另一方面，为了占领市场，不同育种商之间就某些相同品种如石竹之间的“价格战”也让代理商损失了不少利润。　　“我们今年的销售情况不如去年，一些原本卖得不错的品种比如羽衣甘蓝，今年的用量也不理想。”青岛黄泷种子有限公司花卉部主管石荣辉介绍说，市政用量不见起色，家庭园艺市场短时间内又见不到效果，明年的销售压力还是很大。先正达（中国）投资有限公司花卉业务负责人王亚军也表示，目前经销商普遍底气不足，因为终端种植户的种子用量在萎缩，但现在看似乎也没有太好的办法，毕竟种植观念的改变需要时间，先正达只能结合植保业务，在抗病性等方面做文章，给客户更多的服务，以保持种子销售稳定。　　好消息是，虽然利润下滑，但各个种子代理商的销售额与去年比并不落后，这得益于业务多元化的开拓，在常规种子提振无望的情况下，种子代理商们开始将精力更多地投入其他领域。　　花卉旅游异军突起　　“　　称2014年为花卉旅游大发展的一年并不过分，全国各地的花卉旅游项目鳞次栉比，你方唱罢我登场，给草花种子代理商带来了新的利润增长点。“我们今年仅柳叶马鞭草‘诀窍’这一个品种，种子加种苗的销售额就达100万元左右。”浙江虹越花卉股份有限公司种苗事业部副总经理涂生龙介绍说，公司今年加大了花卉旅游业务的开拓，合作方式也更加多样化。　　事实上，除了个别种子企业还没有介入花卉旅游业务外，大部分种子代理商通过这一两年对花卉旅游行业的参与、总结，普遍对花卉旅游信心十足。保尔世纪园艺（大连）有限公司区域经理张龙表示，今年对花海用品种备货不足，明年会增加这一方面的准备。　　而北林科技种业公司今年的种子销量比去年增加了10%至15%，该公司花卉部经理靳文东认为，花卉旅游的贡献巨大。针对目前花卉旅游品种应用不够丰富的情况，靳文东认为，适合花卉旅游且花期较长的品种不多，但若不过分讲究花期长短，则可以应用的类型极为丰富。目前来看，已经有越来越多的企业开始甄选更多合适的花卉旅游品种。坂田种苗（苏州）有限公司营业开发部花卉负责人李媛媛表示，坂田没有柳叶马鞭草这个品种，但今年筛选出蓝色的藿香蓟，可以和玫红色以及黄色的早生金鱼草‘诗韵’搭配，在春季花卉旅游市场发力。　　花卉旅游市场虽然一片大好，但目前已有不少问题开始显现，各种子代理商要做的工作不少。“花卉旅游市场盲目跟进的人很多，急功近利赚快钱，不是基于生态建设的目的。”中国林木种子公司花卉部副经理吴利敏表示了担心。　　盆栽市场有突破　　相比花卉旅游的强势崛起，盆栽品种的突破要“温柔”许多，但各种子代理商还是对其未来看好。王亚军表示，今年种子销售能保持稳定，在很大程度上是因为开发了一些高价值的盆花品种。吴利敏也表示，今年中林在花毛茛、康乃馨等盆栽品种的销量上升20%，仅满天星‘吉普赛’这一个品种就销售了10万粒。　　“　　不过，盆栽品种的用量还是太少，还需要更多引导。一方面，增加更多的品种选择，比如观赏番茄等盆栽蔬菜，以及风铃草等花型奇异的品种；另一方面，要在应用方式上有所突破。李媛媛表示，坂田除了增加一些新品种外，公司还鼓励种植户改变种植模式，比如原来重视地栽的三色堇，但现在会让种植户尝试盆栽三色堇如‘魔力宝贝’等。　　“　　“高附加值”是进口种子代理商在盆花市场努力的方向，与过去地栽品种便宜、用量大的路线不同，在明年市政用量不会有明显上升的情况下，单粒种子价格较高的盆栽品种会越来越多地被推向市场。“我们会选择冠幅较大的品种，因为冠幅小的产品市场价格不会太高。”靳文东表示。

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